"Kopfjäger" - das klingt archaisch
und geheimnisvoll. Lange wurde an der Seriosität dieses Berufes
gezweifelt. Das war zu Zeiten als die "Kopfjäger" in
einer rechtlichen Grauzone operierten. Heute gilt Headhunting auch in
Deutschland als anerkannte Dienstleistung.
Seit den fünfziger Jahren ist "Executive Search", die
professionelle Bewerbersuche im Auftrag Dritter, in den USA verbreitet,
seit den siebziger Jahren auch in Deutschland. Die Dienstleistung wird
von Heahuntern angeboten, die hierfür verschiedene Instrumente
einsetzen. Eines davon ist "Headhunting" und wird hierzulande
oft auch "Direktansprache" genannt. Im Gegensatz zur anzeigengestützten
Suche gibt es mit dieser Methode nicht zu viele Streuverluste. "Nur
Veränderungswillige melden sich auf Anzeigen. Und davon gibt es
leider in Mangelberufen nicht genug", gibt Uwe Zirbes von hunting
heads, Geschäftsführer von huntingheads executive Search International
Ltd. & Co.KG, als weiteren Nachteil an.
Aufschwung
Bis in die achtziger Jahre wurden fast ausschließlich
Vorstände und Geschäftsführer "gejagt". Da
die Nürnberger Bundesanstalt für Arbeit das uneingeschränkte
Monopol für die Vermittlung von Arbeitskräften hatte, durften
die Berater nur nach Topmanagern suchen. Die Grenze zwischen Arbeitsvermittlung
und Personalberatung verschwimmt immer mehr, seit 1994 das Vermittlungsmonopol
der Nürnberger Behörde gelockert wurde und sich zunehmend
Zeitarbeitsunternehmen in die Besetzung von Fach- und Führungskräften
einschalten. In vielen Bereichen lässt sich seit einigen Jahren
mit Stellenanzeigen allein der Bedarf nicht decken. Nun muss der Headhunter
ran. Nach dem Crash am Neuen Markt, dem Zusammenbruch der New Economy
und den Terroranschlägen vom vergangenen September war 2001 ein
katastrophales Jahr für die deutschen Headhunter. Das Geschäft
befindet sich aber wieder im Aufschwung.
Bin ich geeignet?
Für diesen Job eignen sich
· Diplom-Betriebswirtschaftler/innen
· Diplom-Volkswirtschaftler/innen
· Diplom-Soziologen und Sozialwissenschaftler
· Diplom-Psychologen
· Juristen
· Informationswissenschaftler/innen
· Kommunikationswissenschaftler/innen
· Marketingfachkräfte
Was müssen Headhunter können?
"Einerseits muss man das Unternehmen verstehen, das heißt,
die sachlichen und faktischen Anforderungen, das Klima und die Psychologie
des Unternehmens kennen. Andererseits muss man Gespür für
die Beurteilung der Kandidaten haben und deren faktische Qualifikation
abklären. Eine dieser Kernkompetenzen muss man als Bewerber mitbringen",
beschreibt Uwe Zirbes von huntingheads.de die Qualifikationsanforderung
für zukünftige Headhunter.
Das Unternehmen oder das Metier verstehen lernen kann
man, indem man sich lange damit beschäftigt, entweder durch Berufserfahrung
im Unternehmen oder in Form eines Studiums, das sich mit dem Fachbereich
beschäftigt. Test- und Researchmethoden kann man sich durch wissenschaftliches
Studium, beispielsweise durch ein Psychologiestudium, aber auch durch
Erfahrung im Umgang mit dem Personal aneignen. "Es gibt erfahrene
Berater, die ein Unternehmen schon Jahre kennen, und Beurteilungen von
Kandidaten völlig aus dem Bauch heraus fällen", bestätigt
Uwe Zirbes. So gibt es zwei Arten von Kopfjägern, die gesucht werden:
einerseits Berater auf dem Senior-Level mit vielen Kontakten und Erfahrung,
andererseits junge Leute, die ins Beratungsunternehmen wachsen. Für
die Vermittlung solcher Headhunter gibt es Unternehmen, die die richtigen
Kopfjäger aussuchen, wenn nicht der Aufsichtsrat selber einen Berater
anspricht, den er kennt
.Eine "Jagd" auf zwei Ebenen
Ist der richtige Berater gefunden, muss ihm das gesuchte
Profil beschrieben und der Markt abgeklärt werden, damit er dann
einige Kandidaten für das Auftragsunternehmen sucht, die sich vorstellen
können. Bei der Kontaktaufnahme mögliche Fragen an den Kandidaten
sind: "Wie sieht ihr derzeitiger Tätigkeitsbereich aus? Wie
ist das derzeitige Unternehmen strukturiert, welche Hierarchien gibt
es? Tragen sie Personalveranwortung? Welche Perspektiven müsste
eine neue Tätigkeit bieten? Welche Gehaltsvorstellung haben Sie?
Wären Sie zu einem Umzug bereit?...
"Die "Jagd" läuft meist auf zwei
Ebenen ab: Es müssen Vorarbeiten wie Recherche, Identifizierung
und erste Kontakte zu potentiellen Anwärtern getätigt werden.
Auf der zweiten Ebene muss der Kontakt zu diesen hergestellt werden.
"Da muss man sehr hartnäckig bleiben, vielleicht mal nach
USA fliegen oder sich auf den Golfplatz bewegen", bestätigt
Uwe Zirbes. "Denn der Markt für die Gesuchten definiert sich
ab mindestens 70.000 Euro Jahresgehalt. Die suchen keinen Meister und
keine Sekretärin."
"Die Branche verdient gut"
Wenn es darum geht, die Kandidaten aufzuspüren,
sind die Headhunter erfinderisch. Neben Zeitungen, Jobbörsen und
Datenbanken können Internet-Newsgroups und thematische Diskussionsforen
Info-Quellen sein. Über die Homepage der Universitäten lassen
sich viele E-Mail-Adressen aufspüren. Zudem sind Anrufe bei Dozenten
gefragter Fächer üblich. "Einen guten Headhunter zeichnet
ein exzellentes Netzwerk aus. Im obersten Segment des Manager-Arbeitsmarktes
heißt das, dass der Kopfjäger die Topmanager persönlich
kennen muss", beschreibt Dieter Vogel, ehemaliger Thyssen-Chef
und Bertelsmann Aufsichtsrat. Wenn dann letztendlich eine Vermittlung
stattfindet, ist ein Drittel des Jahresgehaltes als Honorar fällig.
"Und die Branche verdient gut", bestätigt Uwe Zirbes.
Typisch...
für Headhunter ist, dass sie geeignete Kandidaten
in der Regel für Führungspositionen an Unternehmen vermitteln.
Sie müssen über ein exzellentes Netzwerk verfügen, geeignete
Bewerber für eine bestimmte Position in Unternehmen finden und
auswählen und diese dem potentiellen Arbeitgeber präsentieren.
Wo kann ich studieren?
Da es für die so genannten Kopfjäger keinen
eigenen Studiengang gibt, sind die Zugangsbedingungen zu diesem Beruf
sehr unterschiedlich. Meist wird ein abgeschlossenes Studium, ein guter
Überblick über wirtschaftliche Zusammenhänge und Gespür
und Kenntnis verschiedener Test- und Reserachmethoden gefordert. Als
Studiengänge eignen sich Betriebs- oder Volkswirtschaftslehre,
Soziologie und Sozialwissenschaften, Informations- und Kommunikationswissenschaft,
Jura, aber auch die verschiedensten Naturwissenschaften. "Wenn
jemand beispielsweise ein gentechnologisches Unternehmen beraten soll,
dann ist es erforderlich, dass er sich in diesem Metier auskennt",
betont Uwe Zirbes.
An welchen Hochschulen die für diesen Beruf möglichen
Studiengänge angeboten werden, erfährt man im Internet über
die Suchmaschinen des Online-Dienstes Studien- und Berufswahl. Jedoch
haben auch Leute mit Berufserfahrung in den Bereichen Personalmarketing,
Marktforschung, Vertrieb und Zeitarbeit Chancen sich für den Beruf
des Headhunters zu qualifizieren. Grundsätzlich gibt es also zwei
Ebenen auf denen man sich qualifizieren kann, genauso wie der Beruf
Know-how in zwei Richtungen erfordert: Kenntnis des Unternehmens und
Gespür für potentielle Kandidaten.
Wo arbeiten Headhunter?
Headhunter arbeiten bei Personal-, Unternehmens- und
Managementberatungen, aber auch in Forschungseinrichtungen und bei allen
Firmen, die eigene Recherche-Abteilungen für Fach- und Führungskräfte
haben.
Stellen für Headhunter finden Sie in Stellenbörsen häufig
auch unter den Suchbegriffen:
· Executive Search Consultant
· Personalberater
· Personalvermittler
· Researcher
Wo gibt's Infos?
